La fidélisation des agents immobiliers expliquée par Jean Francois Charpenet
Qu’est-ce qui incite l’agent d’aujourd’hui à disparaître ou à se mêler à une nouvelle maison de courtage immobilier ? Si vous avez répondu promptement aux questions sur le fractionnement des bonifications, vous négligez un nouvel état d’esprit qui va bien au-delà du chèque de paie. Suivez les exposés du spécialiste Jean Francois Charpenet et améliorez votre recrutement en immobilier.
Comment attirer de nouveaux agents immobiliers?
Chaque agent immobilier a sa propre intention. L’immobilier recrutement se fait souvent sur la base d’une classification attrayante des commissions, mais d’autres préfèrent les courtiers qui offrent les bons outils techniques ou une formation éducative. « Soyez à l’écoute de vos candidats pour constater ce qui les motive » confirme Jean Francois Charpenet. De nombreux agents aujourd’hui – en particulier les agents millénaires – sont à la recherche d’une technologie à distance et mobile qui leur permet d’effectuer des négociations immobilières plus activement et plus avantageusement où qu’ils se trouvent.
Soyez proactifs !
Trop généralement, les courtiers sont contraints de mobiliser lorsqu’un agent part à court préavis. Dans ces cas, le bassin de postulants est fixé à ceux qui sont à la recherche d’une nouvelle maison de courtage à ce moment-là. Plutôt que de déprécier vos niveaux d’exigence, choisissez une approche plus intelligente et cherchez énergiquement les candidats avant même qu’ils ne songent à quitter leur équipe existante. Lancez un large filet et regardez à la fois l’agent apprenti et l’agent expérimenté.
Pourquoi organiser des meetings professionnels?
Sur cette observation, pensez à bloquer vos portes aux consommateurs pour une soirée et concentrez-vous sur le recrutement immobilier d’agents avec un événement social mensuel ou trimestriel sympathique. « Les séances peuvent prendre la forme d’un 5 à 7 » assure Jean Francois Charpenet. De tels meetings vous permettent, à vous et à votre personnel, d’apprendre à apprécier un certain nombre de concurrents dans un cadre plus informel et d’aménager un rapport avec des agents immobilier pour le futur, même s’ils ne cherchent pas activement un nouvel emploi.
Préciser votre culture
Votre maison de courtage offre peut-être une grande compréhension entre collègues avec une coopération d’agent utile et de soutien. Ou peut-être êtes-vous une grande franchise qui peut apporter d’excellents cours de formation, du marketing et des ressources génétiques de pointe. Peu importe ce que c’est, faites la promotion de ce qui différencie votre maison de courtage et qui vous rend vraiment spécial aux vues du type d’agents immobilier que vous voulez attirer.
Pourquoi avoir une présence en ligne?
Les consommateurs ne sont pas les seuls prospects qui sollicitent Internet pour des courtiers ayant une forte existence marketing. Les agents prometteurs qui cherchent à passer à l’action captivent aussi l’attention sur votre représentation en ligne. Assurez-vous d’utiliser des mots-clés SEO forts dans votre essence en ligne afin que lorsque les agents et les clients recherchent des maisons à vendre dans votre groupe, le nom de votre maison de courtage parviendra sur la première page.
Approfondissez au-delà de LinkedIn
Selon une expertise effectuée par Jean Francois Charpenet, 94 % des recruteurs sont actifs sur LinkedIn, mais uniquement 36 % des candidats le sont. La concurrence est féroce sur cette chaîne sociale populaire. Alors pourquoi ne pas examiner des forums moins officiels pour enrôler ?
Essayez de produire une rapide vidéo de recrutement contenant des arguments de certains de vos agents, dirigeants et clients les plus authentiques, et affichez-la sur Facebook ou YouTube. Vous pourriez aussi chercher à enrôler dans des secteurs similaires axés sur la vente et l’immobilier, notamment dans les domaines du titre, de l’hypothèque, de l’assurance et de la finance.